L’art du networing : Comment votre réseau crée votre valeur

Comment devenir une professionelle du networking ? Comment se créer un réseau et cultiver ses relations ? On te donne 5 conseils !

Une fois intégré le fait que pratiquer du networking, autrement dit, constituer un réseau de connaissances ne signifie pas « collecter les contacts » mais plutôt « cultiver ses relations », sa pratique en devient étonnamment profitable. Et ça, chez WoWo Community ça nous connait. 

La question que l’on se pose alors est : Comment ? Car oui, nous nous sommes toutes retrouvées un jour bloquées et mal à l’aise au milieu d’une conversation démunie de toute argumentation, sans savoir comment nous en sortir. La bonne nouvelle est que nous pouvons toutes devenir des pros du networking, avec de la pratique. Effectivement, contrairement aux cours de maths ou d’histoire, se créer un réseau ne s’apprend pas dans les livres mais bien grâce aux structures de réseautage qui vous entoure. Des astuces, les WoWo’s en connaissent une panoplie.  Voici cinq indispensables à ne jamais oublier : 

 1.  Arrêtez de poser des questions pièges

Certaines questions sont considérées comme de vrais pièges à dialogue. La conversation tourne au point mort dès le moment où vous les posez. A titre d’exemples, abandonnez de suite les indémodables « Comment allez-vous ? », « Que faites-vous dans la vie ? », « Vous venez d’où ? ». Ces questions activent le mode pilote-automatique qui sommeille en chacun de nous. L’autre personne ne pense plus, ne s’amuse pas et ne retiendra certainement pas cette conversation comme l’échange le plus marquant de sa journée.

2.  Identifiez les bonnes questions

Certaines questions ont le pouvoir de sécréter de la dopamine chez notre interlocuteur. En le mettant à l’aise et de bonne humeur, vous faites évoluer la conversation de banale à mémorable. Voici quelques exemples de ces questions « déclenche-dopamine » : « Etes-vous en train de travailler sur quelque chose de passionnant ? », « Etes-vous parti en vacances dernièrement ? ». 

3.  Appelez votre interlocuteur par son nom

En 2006, Dennis Carmody et Michael Lewis ont tous deux démontré que lorsque l’on est appelé par notre propre nom, notre cerveau s’active de manière autrement plus performante. Usez et abusez donc du nom de votre interlocuteur car cela vous permet de capter son attention et, par conséquent, son intérêt.

4.  Repérer les indicateurs d’intérêts

Peter F. Drucker a dit : « la chose la plus importante dans la communication est d’entendre ce qui n’a pas été dit ». Se concentrer sur ces signes non-verbaux aide en effet à comprendre toute la portée de l’intérêt et de l’implication que l’autre vous porte. Par exemple, lorsque l’on apprécie la conversation, on aura tendance à se pencher vers son interlocuteur, froncer les sourcils, etc. Utilisez ces indices pour montrer votre intérêt et pour décerner celui de l’autre. En fonction de ceux-ci, il sera peut-être nécessaire de changer d’interlocuteur. 

5.  Introduisez d’autres personnes à la table de conversation

Intégrer de nouvelles personnes à votre conversation est un atout majeur afin de rendre celle-ci plus intéressante. Appelez quelqu’un que vous connaissez et introduisez les deux personnes en lançant les bases pour une nouvelle conversation inspirante. Ceux-ci seront contents de créer un nouveau contact et vous aurez droit à votre moment « super star ». 

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Clémence M.

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